การเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นอาชีพที่คุ้มค่ามาก

สำหรับผู้ที่มีความสามารถในการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนฝากขายบ้านในระดับที่มีความเป็นมืออาชีพและมีความเป็นมืออาชีพ อสังหาริมทรัพย์แม้ว่าจะเป็นธุรกิจขาย แต่จริงๆ แล้วเป็นธุรกิจของคน ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องติดต่อกับผู้คนในขณะที่พวกเขาเจรจาช่วงชีวิตที่ตึงเครียดอย่างมาก

การซื้อบ้านเป็นการลงทุนที่ใหญ่ที่สุดสำหรับคนส่วนใหญ่ในชีวิต ในทำนองเดียวกันการขายบ้านเป็นธุรกรรมทางการเงินที่ยิ่งใหญ่สำหรับคนทั่วไป ในฐานะ Realtor ของพวกเขา คุณจะได้รับความไว้วางใจให้ดูแลธุรกรรมขนาดใหญ่นี้ทุกวัน และคุณจะต้องเจรจาและทำหน้าที่เป็นผู้ไกล่เกลี่ยหากมีอุปสรรคระหว่างทาง

อสังหาริมทรัพย์ในฐานะธุรกิจแบ่งออกเป็นสองภาคส่วน มีตัวแทนที่เชี่ยวชาญในการลงประกาศขายบ้าน และมีตัวแทนที่ทำงานร่วมกับผู้ซื้อเพื่อค้นหาและซื้อบ้าน

ตัวแทนรายการ: ตัวแทนในรายการจะจัดประชุมกับผู้ขายบ้านที่มีศักยภาพเพื่อช่วยให้พวกเขากำหนดราคาบ้านได้อย่างถูกต้องและเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าการขายอย่างรวดเร็วด้วยราคาสูงสุด พวกเขาจะให้ฝากขายบ้านฟรีเคล็ดลับในการจัดวางและจะแสดงรายการบ้านในบริการรายชื่อ MLS ในพื้นที่ หากได้รับการคัดเลือกจากเจ้าของเพื่อทำการตลาดและขายบ้าน โดยปกติตัวแทนในรายชื่อจะทำ CMA (การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ) ในบ้านซึ่งเป็นรูปแบบการประเมินขนาดเล็กซึ่งเปรียบเทียบบ้านกับบ้านอื่นๆ ที่คล้ายกันเพื่อขายในพื้นที่และบ้านที่เพิ่งขายไปเมื่อเร็วๆ นี้

• เป็นหน้าที่ของตัวแทนในรายการที่จะโทรภาคสนามจากตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพเพื่ออำนวยความสะดวกในการแสดงและดำเนินการเปิดบ้าน การตลาดทั้งหมดจะได้รับเงินจากตัวแทนในรายชื่อหรือนายหน้าของเขา/เธอ ค่าคอมมิชชั่นการขายมักจะอยู่ในช่วง 4% ถึง 6% และค่าคอมมิชชั่นนี้มักจะแบ่ง 50/50 ระหว่างสำนักงานรายชื่อและสำนักงานขาย
• ตัวแทนผู้ซื้อ: ตัวแทนผู้ซื้อจะค้นหาบ้านที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าฝากขายบ้านกับนายหน้าและจัดเตรียมการดู หากและเมื่อผู้ซื้อพบบ้านที่ตรงกับความต้องการ ตัวแทนผู้ซื้อจะช่วยผู้ซื้อกรอกข้อเสนอและภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องทั้งหมด และนำเสนอสิ่งเหล่านี้ต่อตัวแทนรายชื่อเพื่อส่งต่อให้เจ้าของบ้าน

หากยอมรับข้อเสนอ ตัวแทนผู้ซื้อจะแนะนำและจัดการการขายผ่านขั้นตอน P&S (ข้อตกลงการซื้อและการขาย) ไปจนถึงการตรวจสอบผ่านการปิดบัญชี ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ซื้อจะประสานงานกับนายหน้าจำนองเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดหาเงินทุนมาตรงเวลา

เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับตัวแทนผู้ซื้อที่จะต้องทราบเวลาและวันที่ของส่วนฉุกเฉินทางการเงินของข้อตกลงการซื้อและการขาย หากการจัดหาเงินทุนไม่ได้กระทำภายในวันที่นี้ จำเป็นต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบและตกลงขยายเวลาได้ หากไม่มีการขยายเวลาและการจัดหาเงินทุนตกจากผู้ซื้อจะสูญเสียเงินมัดจำและสามารถหาค่าชดเชยจากตัวแทนหรือนายหน้าได้

จากมุมมองของตัวแทนผู้ซื้อ ภาระผูกพันในการจำนอง/การจัดหาเงินทุนในข้อตกลงการซื้อและการขายเป็นวันที่สำคัญที่สุดในกำหนดการขาย ละเว้นนี้ที่อันตรายของคุณ

ลักษณะบุคลิกภาพของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ: ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จจะเป็นมืออาชีพเชิงรุกที่มีความใส่ใจในรายละเอียดเป็นอย่างดี เขา/เธอจะมีความอดทนของนักบุญและมีบุคลิกที่เปิดเผย